Telcomax y Banco Italiano, Preparándose para el Mundial 2018

Telcomax y Banco Italiano, Preparándose para el Mundial 2018

SKU: DEGHNRC3-201702-S1-C

 

Autores: Kristel Castillo; Rocío Carrillo; Rocío Moreno; Ginette Neffat; Julissa Segura.

 

Extensión: 16 p.

Disciplina: Dirección Estratégica/Negocación.

 

Resumen: Tras la pérdida en la participación del mercado del sector banca y finanzas, TELCOMAX; vuelca sus esfuerzos por recuperar e implementar un Plan Estratégico, el cual plantea desarrollar una estrategia de negociación con el fin de lograr el gran objetivo: Ganar el banco más importante del Perú, el Banco Italiano.

 

Objetivos de Aprendizaje: 

  • Desarrollar  un análisis FODA sucinto de la propuesta del caso.
  • Identificar y profundizar en el desarrollo de los Siete Elementos de la Negociación Harvard.
  • Elaborar el cuadro con la propuesta y entender cuál será el punto de entrada, el punto objetivo y el punto de salida.

 

Material Relacionado: Teaching Note, Suplemento 

Información: Con datos modificados basados en una empresa real.

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