La Refineria de Talara, casi Veinte Años de Conflicto Tributario

SKU: DEGHNRC3-201703-S1-C

 

Autores: Kristel Castillo; Juan Manuel Banda; Bruno La Hoz; Gonzalo Meneses; Sergio José Chang.

 

Extensión: 13 p.

Disciplina: Negociación y Resolución de Conflictos.

 

Resumen: estudio de este caso es referente a las mesas de diálogo y negociación nacida de un conflicto entre la Municipalidad Provincial de Talara (MTP) y la empresa Petroperú. El análisis está basado en las estrategias de diálogo y toma de decisiones por parte de la empresa Petroperú para resolver problemas tributarios que datan de muchos años y que perjudicaban la imagen de la empresa de manera negativa en la localidad de Talara. Los lectores del caso deberán de realizar un análisis de los stakeholders del caso, así como los intereses y posiciones de ambos, logrando ver la estrategia de la empresa Petroperú y posibles soluciones para el futuro de controversias de este tipo.

 

Objetivos de Aprendizaje: 

  • Reconocer la importancia de explorar los intereses de la contraparte;
  • Utilizar la herramienta FODA en un caso real;
  • Demostrar una solución creativa basada en los principios del método Harvard para lograr mejores resultados en la negociación.

 

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