Inti Yaku: El Rey en Cerámica de Alta Gama

SKU: MSM15-201704-S1-CF

 

Autores: Percy Marquina; Fernando D'Alessio; Heber P. Romero; Jaime Luis; Rommel P. Malpartida; Saul Balcazar.

 

Extensión:  23 p.

Disciplina: Dirección Estratégica

 

Resumen: Enrique Rodríguez, CEO de Inti Yaku SA, y su esposa Patricia Ramirez (cofundadora de la empresa) perdieron a su principal cliente por servir a un nuevo ciente con mayor capacidad adquisitiva, quien canceló su contrato de producción luego que Inti Yaku invirtió la mayor parte de sus activo en la compra de materias primas para la producción de esta orden. Sin clientes para la fabricación de productos, la empresa está perdiendo dinero. En cosecuencia, la empresa está analizando cómo revertir esta situación.

 

Objetivos de Aprendizaje: 

 

  • Identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas del caso.
  • Reconocer el nivel de poder de los clientes, proveedores y competidores en el mercado de cerámica.
  • Analizar las diversas estrategias empresariales que la empresa puede utilizar para hacer crecer el negocio.
  • Mantener la ventaja competitiva después de la pérdidad de su principal cliente; se espera utilizar la matriz de Ansoff para considerar las oportunidades de ofrecer productos existentes y/o nuevos.
  • Reconocer los riesgos en las estrategias de penetración del mercado en los mercados existentes y las amenazas de la estrategia.
  • Desarrollo de nuevos productos y ofrecerlos en los mercados actuales de la empresa. Estos riesgos y amenazas ayudarán al análisis del caso a fin de obtener una mejor decisión para el curso en el futuro.

 

Material Relacionado: Teaching Note.

Información: Con datos modificados basados en una empresa real.

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